Referenzfilme, die als Beweis funktionieren: das Partner-Referenz-System
Ein Referenzvideo macht ein echtes Kundenprojekt zum Beweis: Der Endkunde erzählt, was er mit deiner Lösung erreicht hat. Das Partner-Referenz-System von Lichtzug produziert daraus zwei Assets: einen Referenzfilm für deinen Vertrieb und einen Partner-Clip für deinen Endkunden. So wird aus der Bitte um Sichtbarkeit ein fairer Mehrwert für beide Seiten: Beweis statt Behauptung, gedreht im laufenden Betrieb, mit organisierter Freigabe.
Drei Dinge blockieren gute Referenzen: Dein Endkunde sieht im Dreh nur Aufwand. Deinem Marketing fehlt echter Proof, es bleiben Datenblätter und Claims. Und viele Projekte werden gar nicht erst angefragt, weil man den Kunden nicht belasten will. Das Partner-Referenz-System löst alle drei, weil der Endkunde selbst ein verwertbares Asset bekommt.
Ein gemeinsames Projekt wird zum Beweis
Der Film zeigt die Antriebssysteme von Baumüller in der Texturiermaschine ProfiTex 60 S von WaldrichSiegen. Statt einer allgemeinen Leistungsbehauptung wird eine konkrete Zusammenarbeit am realen System sichtbar.
Beim Abspielen wird das Video von YouTube geladen und es werden Daten an Google übertragen.
Die Kundenanfrage in vier Schritten vorbereiten
Der kompakte Guide führt durch Strategie, Partner-Nutzen, Sicherheit und Story. Enthalten ist außerdem eine Muster-Anfrage, mit der du deinem Kunden das gemeinsame Referenzprojekt klar und wertschätzend vorschlagen kannst.
- Vier klare Schritte bis zur Kundenreferenz
- Muster-Anfrage zum direkten Übernehmen
- Ohne Formular und ohne Newsletter
Wofür
- Vertriebsgespräch
- Messe
- Produktseite
- Angebotsanlage
Was du bekommst
- Referenzfilm für deinen Vertrieb
- Partner-Clip für deinen Endkunden
- 3 Kurzversionen für Website, Social und Sales
- Argumentationsleitfaden für die Kundenanfrage
Was es kostet
zzgl. USt. · Reisekosten in Norddeutschland inklusive
Ablauf
- 1 · Lichtzug
Projekt auswählen: Wir klären mit dir, welches Kundenprojekt sich eignet.
- 2 · Lichtzug
Partner-Nutzen definieren: Wir entwickeln den Clip-Winkel für deinen Endkunden, Kommunikation, Recruiting, Marketing oder Projektstory.
- 3 · Du
Du fragst deinen Kunden an. Du führst die Kommunikation, wir liefern Argumentationsleitfaden und Partner-Angebot.
- 4 · Lichtzug
Dreh & Produktion: Wir übernehmen Dreh, Interviewführung, Aufbereitung und Schnitt.
- 5 · Lichtzug
Feedback & Delivery: Beide Parteien erhalten Clips zur Abstimmung und finale Versionen in passenden Formaten.
Beweis statt Behauptung
Dein Kunde wird nicht nur Teil deiner Referenz, er erhält selbst ein verwertbares Kommunikationsasset. Aus der Bitte um Sichtbarkeit wird ein fairer Mehrwert für beide Seiten.
Zwei Ergebnisse aus einem Dreh
- Referenzfilm, Case-Study für deine Website und deinen Vertrieb.
- Partner-Clip, Marketing-Incentive für deinen Endkunden.
Sicherheit am industriellen Einsatzort
Wir kennen Drehs in sensiblen Bereichen. Unser Team agiert diskret und professionell.
- Werkschutz-konform und PSA-erfahren
- Gezielter Schutz sensibler Bereiche (NDA-ready)
- Schlankes Team für produktionsbegleitende Drehs
Doppel-Garantie
- Kein Dreh? Keine Kosten. Sagt dein Endkunde nach unserer gemeinsamen Vorbereitung doch nicht zu, entstehen dir keine Kosten. Du zahlst nur, wenn dein Referenz-Paket auch wirklich produziert wird.
- 10-Werktage-Delivery-Garantie. Erste Version in maximal 10 Werktagen nach Drehtag. Halten wir die Frist nicht, bekommst du eine zusätzliche Kurzversion kostenfrei dazu.
Referenzfilm erstellen lassen: So startest du
Du willst ein Referenzvideo erstellen lassen? Der erste Schritt ist keine Kamera, sondern die Auswahl des richtigen Kundenprojekts. Im Projekt-Potenzial-Check klären wir in 15 Minuten, welches deiner Projekte sich eignet und wie dein Endkunde davon profitiert, erst danach entscheidest du, ob es losgeht.
Häufige Fragen
Referenzvideo, Testimonial-Video, Case-Study-Video: Was ist der Unterschied?
Gemeint ist meist dasselbe: ein Film, in dem ein echter Kunde über ein gemeinsames Projekt spricht. „Testimonial-Video" betont die Kundenstimme, „Case-Study-Video" den dokumentierten Projektverlauf, „Referenzvideo" den Beweischarakter im B2B-Vertrieb. Das Partner-Referenz-System liefert alle drei Perspektiven aus einem Dreh: Kundenstimme, Projektstory und einsetzbarer Vertriebsbeweis.
Übernehmt ihr die Kommunikation mit unserem Kunden?
Nein. Die Beziehung zu deinem Kunden bleibt bei dir. Du fragst deinen Kunden selbst an und führst die Kommunikation. Wir liefern dir dafür den passenden Partner-Nutzen, den Argumentationsleitfaden und setzen anschließend Dreh, Produktion, Feedback und finale Auslieferung für beide Parteien um.
Was passiert, wenn unser Kunde nicht mitmachen möchte?
Dann findet kein Dreh statt, und dir entstehen keine Kosten. Genau deshalb starten wir mit dem Projekt-Potenzial-Check und dem Partner-Nutzen-Winkel: Du sollst nur Kundenprojekte anfragen, bei denen ein echter Mehrwert für beide Seiten besteht.
Lohnt sich das Investment von 6.500 € zzgl. USt.?
Bei erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen mit Dealgrößen ab ca. 25.000 € muss ein Referenzfilm nicht viral gehen. Er muss nur im richtigen Verkaufsgespräch Vertrauen schaffen, Einwände reduzieren und die Entscheidung erleichtern. Oft reicht ein einziger beeinflusster Abschluss oder ein verkürzter Sales Cycle, damit sich das Paket rechnet.
Wie hoch ist der zeitliche Aufwand für uns?
Minimal. Wir übernehmen die Konzeption des Partner-Nutzens. Du musst lediglich das Projekt auswählen, die Freigabe des Kunden über unseren Leitfaden anfragen und am Ende die fertigen Assets sichten.
Werden Reisekosten separat berechnet?
Reisekosten innerhalb Norddeutschlands sind im Paketpreis enthalten. Für bundesweite Projekte stimmen wir Anfahrt und Übernachtung transparent vorab ab.