Kundenprojekte als glaubwürdiger Vertriebsbeweis
Lichtzug dokumentiert reale Kundenprojekte für den Vertrieb technischer B2B-Unternehmen. Aus einer Produktion entstehen ein glaubwürdiger Referenzfilm für den Auftraggeber und ein eigenständiger Kommunikationsfilm für den Referenzkunden. Der gemeinsame Nutzen wird vorab klar definiert. Lichtzug koordiniert Konzeption, Dreh und Abstimmung zwischen beiden Unternehmen.
Die stärksten Verkaufsargumente technischer Unternehmen stehen häufig bereits bei ihren Kunden. Erfolgreiche Projekte bleiben jedoch oft undokumentiert. Im Vertrieb stehen dann Datenblätter und Produktversprechen an der Stelle, an der ein realer Anwender die Leistung belegen könnte. Das Partner-Referenz-System macht aus dem bestehenden Kundenprojekt einen nutzbaren Vertriebsbeweis und schafft gleichzeitig einen konkreten Kommunikationsnutzen für den Referenzkunden.
Mehrere Kundenprojekte statt einer einzelnen Referenz
Für Baumüller produziert Lichtzug Referenzfilme direkt bei Endkunden in Deutschland. Die fünf veröffentlichten Filme zeigen unterschiedliche Maschinen, Anwendungen und Gesprächspartner aus einer größeren Projektserie.
Beim Abspielen wird das Video von YouTube geladen und es werden Daten an Google übertragen.
Die Kundenanfrage in vier Schritten vorbereiten
Der kompakte Guide führt durch Strategie, Partner-Nutzen, Sicherheit und Story. Enthalten ist außerdem eine Muster-Anfrage, mit der sich das gemeinsame Referenzprojekt klar und wertschätzend vorschlagen lässt.
- Vier klare Schritte bis zur Kundenreferenz
- Muster-Anfrage zum direkten Übernehmen
- Kostenlos per E-Mail und ohne Newsletter
Wofür
- Vertriebsgespräch
- Messe
- Produktseite
- Angebotsanlage
Was du bekommst
- Referenzfilm für Vertrieb, Website und Messe
- Eigenständiger Kommunikationsfilm für den Referenzkunden
- 3 Kurzversionen für Website, Social und Sales
- Argumentationsleitfaden für die Kundenanfrage
Was es kostet
zzgl. USt. · Reisekosten in Norddeutschland inklusive
Ablauf
- 1 · Gemeinsam
Referenzprojekt prüfen: Zunächst wird geklärt, welches bestehende Kundenprojekt sich eignet.
- 2 · Lichtzug
Kundennutzen definieren: Lichtzug entwickelt den passenden Filmwinkel für den Referenzkunden, etwa für Projektkommunikation, Recruiting, Marketing oder Unternehmensdarstellung.
- 3 · Auftraggeber
Der Auftraggeber fragt den Kunden an und führt die Kommunikation. Lichtzug liefert Argumentationsleitfaden und Partner-Angebot.
- 4 · Lichtzug
Dreh & Produktion: Wir übernehmen Dreh, Interviewführung, Aufbereitung und Schnitt.
- 5 · Lichtzug
Feedback & Auslieferung: Beide Unternehmen stimmen ihre Filme ab und erhalten die finalen Versionen in den passenden Formaten.
Die stärksten Verkaufsargumente stehen bereits bei den Kunden
Datenblätter und Präsentationen beschreiben, was eine technische Lösung leisten soll. Ein reales Kundenprojekt zeigt, wie sie sich im Einsatz bewährt. Das Partner-Referenz-System macht diesen Beleg für den Vertrieb nutzbar und gibt dem Referenzkunden im selben Produktionsprozess einen eigenen Kommunikationsfilm.
Ein Kundenprojekt, zwei eigenständige Filme
- Referenzfilm für den Auftraggeber, als Kundenbeleg für Vertrieb, Website und Messe.
- Kommunikationsfilm für den Referenzkunden, mit einem vorab festgelegten Nutzen, etwa für Projektkommunikation, Recruiting, Marketing oder Unternehmensdarstellung.
Sicherheit am industriellen Einsatzort
Wir kennen Drehs in sensiblen Bereichen. Unser Team agiert diskret und professionell.
- Werkschutz-konform und PSA-erfahren
- Gezielter Schutz sensibler Bereiche (NDA-ready)
- Schlankes Team für produktionsbegleitende Drehs
Doppel-Garantie
- Kein Dreh? Keine Kosten. Sagt der Referenzkunde nach der gemeinsamen Vorbereitung nicht zu, entstehen keine Produktionskosten. Berechnet wird das Referenz-Paket nur, wenn es tatsächlich produziert wird.
- 10-Werktage-Delivery-Garantie. Die erste Version liegt spätestens 10 Werktage nach dem Drehtag vor. Wird die Frist nicht eingehalten, entsteht eine zusätzliche Kurzversion ohne Aufpreis.
Referenzvideo erstellen lassen: der erste Schritt
Am Anfang steht die Auswahl des richtigen Kundenprojekts. In 15 Minuten wird geprüft, welcher bestehende Kundenfall geeignet ist und welchen konkreten Kommunikationsnutzen der Referenzkunde erhalten könnte. Erst danach fällt die Entscheidung über die Umsetzung.
Häufige Fragen
Referenzvideo, Testimonial-Video, Case-Study-Video: Was ist der Unterschied?
Gemeint ist meist dasselbe: ein Film, in dem ein echter Kunde über ein gemeinsames Projekt spricht. „Testimonial-Video" betont die Kundenstimme, „Case-Study-Video" den dokumentierten Projektverlauf, „Referenzvideo" den Beweischarakter im B2B-Vertrieb. Das Partner-Referenz-System liefert alle drei Perspektiven aus einem Dreh: Kundenstimme, Projektstory und einsetzbarer Vertriebsbeweis.
Übernimmt Lichtzug die Kommunikation mit dem Referenzkunden?
Die bestehende Kundenbeziehung bleibt beim Auftraggeber. Dieser fragt den Referenzkunden selbst an und führt die Kommunikation. Lichtzug liefert dafür den passenden Partner-Nutzen und den Argumentationsleitfaden. Anschließend übernimmt Lichtzug Dreh, Produktion, Feedback und finale Auslieferung für beide Parteien.
Was passiert, wenn der Referenzkunde nicht mitmachen möchte?
Dann findet kein Dreh statt und es entstehen keine Produktionskosten. Genau deshalb beginnt der Prozess mit der Prüfung des Referenzprojekts und dem konkreten Kommunikationsnutzen für den Referenzkunden. Angefragt werden nur Projekte, bei denen beide Unternehmen einen nachvollziehbaren Mehrwert erhalten.
Was kostet das Partner-Referenz-System?
Das komplette Paket kostet 6.500 € zzgl. USt. Enthalten sind die Prüfung des Referenzprojekts, die Entwicklung des Kundennutzens, der Dreh vor Ort, zwei eigenständige Filme, drei Kurzversionen und eine strukturierte Feedbackrunde. Reisekosten innerhalb Norddeutschlands sind ebenfalls enthalten.
Wie hoch ist der zeitliche Aufwand für den Auftraggeber?
Der Aufwand bleibt überschaubar. Lichtzug übernimmt die Konzeption des Partner-Nutzens. Beim Auftraggeber liegen lediglich die Projektauswahl, die Kundenanfrage mithilfe des Leitfadens und die abschließende Sichtung der fertigen Assets.
Werden Reisekosten separat berechnet?
Reisekosten innerhalb Norddeutschlands sind im Paketpreis enthalten. Für bundesweite Projekte stimmen wir Anfahrt und Übernachtung transparent vorab ab.